Seri Negosiator Pembunuh

Kita semua mencoba menjadi negosiator pembunuh dalam satu atau lain cara. Apakah itu mencoba meyakinkan atasan Anda untuk kenaikan gaji atau pasangan Anda untuk mengadakan pesta bersama, kita semua harus menjadi negosiator pembunuh.

Kemampuan untuk bernegosiasi mengubah hidup Anda. Anda diperhatikan oleh orang-orang yang berarti. Itu bisa membuat Anda mendapatkan promosi berikutnya. Anda mungkin mendapatkan panggilan tak terduga yang luar biasa atau tawaran pekerjaan di luar impian terliar Anda. Dalam kehidupan pribadi Anda, itu bisa membuat Anda sangat sangat damai. Seorang negosiator pembunuh hanya melewati perlombaan tikus!

Dalam serangkaian posting tentang menjadi negosiator pembunuh, kami telah membahas bahwa premis pertama Anda harus- Semua Orang adalah Orang Baik, Anda harus mematahkan Bias Melayani Diri Sendiri , kamu butuh Kurangi bicara dan dengarkan lebih banyak , dan Anda dapat secara efektif menggunakan Efek Benjamin Franklin selama negosiasi. Setelah Anda menyelesaikan seri ini dan mulai mempraktikkan konsepnya, tidak ada yang bisa mengalahkan Anda.

Ini dia peretasan berikutnya!!!

Teknik Kaki di Pintu

Perpanjangan dari Efek Benjamin Franklin adalah teknik kaki di pintu, mahakarya lain!Periklanan

Teknik FITD adalah fenomena di mana seseorang yang telah melakukan kebaikan kecil kepada Anda (yang tidak dipaksakan), akan dengan mudah ingin melakukan kebaikan lain yang lebih besar di lain waktu dengan kekuatan yang meningkat. Tidak hanya itu, orang tersebut akan benar-benar merasa senang melakukan kebaikan Anda.

Dengan kata lain, ketika Anda membuat mereka mengatakan ya kecil, mereka cenderung mengatakan YA yang lebih besar.

Bagaimana Negosiator Pembunuh bernegosiasi- sebuah contoh

Saya pembeli online yang sangat skeptis. Saya tidak mudah goyah.

Saya menggunakan software bernama Grammarly untuk tulisan saya. Ini adalah salah satu yang baik untuk memperbaiki kesalahan tata bahasa Anda. Ketika saya menginstal Grammarly, dikatakan perangkat lunak itu gratis untuk digunakan dengan beberapa fitur tambahan untuk versi berbayar. Itu kaki mereka di pintu. Pukul satu!Periklanan

Saya menggunakan versi gratis selama sekitar dua bulan. Saya senang dan ingin melihat apakah versi berbayarnya sepadan. Tetapi membayar untuk satu tahun penuh di muka tampaknya sulit. Saya bahkan tidak tahu apakah saya akan puas. Jadi datanglah tawaran berikutnya. Grammarly memperkenalkan uji coba gratis satu minggu dari versi berbayar. Saya sangat gembira. Saya bisa mencobanya selama seminggu tanpa biaya apapun dan memperbaiki semua pekerjaan saya saat itu!! Semua gratis!! Saya mengikuti uji coba gratis satu minggu. Itu serangan dua!!

Ketika saya menggunakannya selama seminggu, saya menyadari itu jauh lebih baik daripada versi yang tidak berbayar. Dan saat itulah mereka memikat saya untuk memberi saya diskon 100$ untuk tahun pertama penggunaan Grammarly. Pukul tiga!

Saya pergi dan membelinya. Sekarang setelah saya menggunakannya selama satu tahun, saya memiliki opsi untuk menghentikan pembayaran, atau saya dapat terus memperbarui langganan saya. Setelah saya menggunakannya selama satu tahun dengan kepuasan total, apa kemungkinan saya akan menghentikan penggunaan? Mungkin tidak. Saya akan berlangganan kembali bahkan jika itu lebih dari biaya berlangganan tahun pertama saya. Pukul empat!

Lihat bagaimana tawaran itu berjalan perlahan? Begitulah cara negosiator Killer melakukannya!

Penggunaan praktis FITD

FITD mirip dengan efek Franklin . Namun, di FITD, 'bantuan kecil' tidak harus bersifat pribadi. Anda dapat menghubungkannya langsung dengan bantuan besar yang Anda inginkan.Periklanan

Anda dapat menawarkan sesuatu yang sangat tidak penting kepada pelanggan yang juga bebas mereka tolak. Mengambil langkah kecil ini menanamkan kebajikan pada orang lain. Ketika dia mengatakan ya untuk bantuan kecil pertama yang Anda minta; dia jauh lebih mungkin untuk memberi Anda bantuan yang lebih besar dengan dipandu oleh fenomena yang oleh psikolog sosial disebut 'perkiraan berurutan'. Ini dapat dibuktikan.

1. Dalam satu percobaan, beberapa wanita diminta untuk mengambil bagian dalam survei produk rumah tangga. Setelah beberapa minggu, para peneliti mengatakan bahwa beberapa orang akan dikirim ke rumah mereka untuk memutuskan bagaimana memodifikasi dapur mereka menjadi lebih baik. Wanita-wanita yang mengambil bagian dalam survei itu dua kali lebih mungkin untuk menyetujui permintaan yang lebih besar daripada mereka yang tidak mengikuti survei.
2. Sekelompok orang yang mengisi kuesioner tentang donasi organ dua kali lebih mungkin untuk menjadi sukarelawan sebagai donor organ daripada mereka yang tidak.
3. Dalam eksperimen lain, orang-orang diminta untuk memasang Tanda Besar di depan rumah mereka yang bertuliskan Berkendara dengan Hati-hati. Kebanyakan orang menolak ini. Selanjutnya, beberapa orang diminta untuk memasang tanda yang lebih kecil – Jadilah pengemudi yang aman selama beberapa hari, dan kemudian ditindaklanjuti dengan tanda besar yang jelek – Berkendara dengan Hati-hati. Kali ini, kebanyakan orang setuju.
4. Ikuti pertanyaan di bawah ini. Pertanyaan kedua cenderung memiliki kemungkinan persetujuan yang lebih besar jika didahului oleh pertanyaan pertama.

Bisakah saya pergi ke rumah Suzy selama satu jam? diikuti oleh, Bisakah saya menginap?

Bolehkah aku meminjam penamu? diikuti oleh, Dapatkah saya menggunakan komputer Anda untuk sementara waktu? Milik saya sangat lambat.

Bisakah saya meminjam mobil untuk pergi ke toko? diikuti oleh, Bisakah saya meminjam mobil untuk akhir pekan?

Periklanan

Rencana aksi:

1. Uraikan penawaran Anda menjadi beberapa bagian. Jika menurut Anda itu tidak mungkin, buat hal yang lebih kecil untuk ditawarkan secara gratis, seperti uji coba gratis.
2. Tawarkan bagian pertama dengan harga yang sangat rendah (atau tidak sama sekali).
3. Pihak lain harus merasa bahwa tawaran itu benar-benar menarik. Hanya membuat mereka setuju. Ingat, kali ini, tujuan Anda adalah meletakkan kaki di pintu saja, bukan untuk mencari untung.
4. Gunakan kesempatan ini untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan.
5. Setelah orang memahaminya, ajukan penawaran yang lebih besar dengan harga yang lebih tinggi. Kali ini, tawaran Anda kemungkinan besar akan diterima.

Kesimpulan

Tak satu pun dari teknik ini dimaksudkan untuk mengakali orang di ujung sana. Itu bukan tujuan seorang negosiator. Aturan pertama untuk menjadi negosiator pembunuh masih terjadi:

Negosiator pembunuh mendapatkan win-win untuk kedua belah pihak!

Ketika Anda tetap memperhatikan kepentingan orang lain, kesepakatan Anda akan dijual!

Kredit foto unggulan: Gambar gratis.com melalui freeimages.com