Tak lama setelah memulai bisnis saya pada tahun 2008, seorang teman saya memperkenalkan saya kepada Mike Sansone , bisnis siapa, Stasiun Konversi , membantu konsultan dan bisnis kecil lainnya mengembangkan dan menjalankan strategi media sosial mereka. Saya belajar banyak dari bekerja dengan Mike, tetapi manfaat terbesar adalah aturan yang sangat sederhana untuk jaringan: 70 20 10.

Ketika Mike mengajari saya formula ini, kami secara khusus berbicara tentang cara terbaik memanfaatkan media sosial untuk mengembangkan dan menciptakan kesadaran tentang merek saya, tetapi formula ini adalah panduan yang bagus untuk jaringan tatap muka dan memelihara hubungan yang produktif secara umum.Periklanan

70

Saat membangun hubungan tatap muka atau melalui media sosial, Anda ingin orang melihat Anda sebagai sumber tepercaya. Jadi, pastikan 70% dari interaksi Anda atau keterpaparan mereka kepada Anda adalah bahwa Anda adalah sumber daya. Anda tahu pria di acara kamar atau gadis di halaman Facebook Anda yang hanya berbicara tentang diri mereka sendiri dan apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah? Jangan seperti mereka. Saya memiliki kontak Facebook yang saya tahu sedang mencoba membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik, tetapi satu-satunya hal yang saya lihat dia posting adalah BMW yang dia kendarai dan memberi tahu semua orang betapa hebatnya bisnisnya. Jadilah sumber daya.

Satu-satunya cara Anda benar-benar dapat menjadi sumber daya bagi orang-orang di sekitar Anda adalah dengan memahami tentang mereka. Apa yang mereka suka? Apa yang tidak mereka sukai? Apa yang mereka minati? Apa yang mereka sukai? Apa yang memotivasi mereka? Ketika Anda mulai memahami hal-hal ini, berusahalah untuk memberi mereka apa yang mereka hargai. Semakin banyak Anda melakukan ini, semakin mereka akan melihat Anda sebagai sumber daya. Semakin mereka melihat Anda sebagai sumber daya, semakin mereka akan mempercayai Anda. Saya tidak peduli apakah itu hubungan bisnis atau pribadi: jika tidak ada kepercayaan, tidak ada hubungan.Periklanan

dua puluh

Ketika orang melihat Anda sebagai sumber daya dan dapat dipercaya, tembok mereka runtuh dan mereka lebih tertarik pada Anda. 20% dari waktu, memungkinkan orang untuk mengenal Anda lebih baik. Sambil berusaha berhubungan dengan mereka, bicarakan hal-hal di dunia yang Anda anggap berharga, libatkan orang-orang dalam percakapan tentang hal-hal yang Anda sukai, bicarakan tentang anak-anak Anda, atau pertandingan sepak bola, atau film yang Anda tonton. Lupakan bisnis dan bersenang-senanglah untuk saling mengenal. Orang-orang bekerja dengan orang lain yang mereka percayai dan sukai. Biarkan mereka mengenal Anda yang sebenarnya.

10

Ketika orang-orang mempercayai dan menyukai Anda, mereka lebih bersedia meluangkan waktu untuk mempelajari dan mendukung tujuan, misi, dan/atau bisnis Anda. Jika Anda telah menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka dan telah menginvestasikan waktu dan energi untuk mereka, mereka akan lebih bersedia berbagi sumber daya mereka dengan Anda, baik itu energi, waktu, atau uang mereka. Bicara tentang Anda dan apa pun yang Anda coba capai hanya 10% dari waktu.Periklanan

Tidak diragukan lagi: satu-satunya cara Anda akan sukses adalah jika orang tahu apa yang Anda lakukan. Jadi, beritahu mereka. Hanya saja, jangan jadikan penjualan Anda sebagai identitas Anda. Jika Anda hanya berbicara tentang diri Anda dan apa yang Anda lakukan, Anda akan dikenal sebagai pria atau wanita yang hanya berbicara tentang diri mereka sendiri dan apa yang mereka lakukan. Jika Anda hanya berbicara dengan orang ketika Anda membutuhkan sesuatu dari mereka, mereka akan mulai menghindari Anda. Jika Anda hanya menelepon mereka untuk membicarakan bisnis Anda, mereka akan menyaring panggilan Anda. Anda mencium apa yang saya masak?

70 20 10

Saya mencoba menggunakan formula ini dalam semua hubungan saya dan itu belum membawa saya ke jalan yang salah.Periklanan

Jadilah sumber daya dan bangun kepercayaan. Kenali satu sama lain dan buat koneksi. Lakukan keduanya secara efektif dan usaha bisnis Anda akan lebih efisien dan percakapan Anda akan lebih bermakna.