Pernah berpikir tentang menggunakan psikologi untuk keuntungan Anda interaksi sehari-hari Anda dengan orang lain? Anda tidak memerlukan gelar psikologi, Anda juga tidak memerlukan kemampuan membaca pikiran. Dalam interaksi kita yang tak terhitung dengan teman, rekan kerja, dan atasan, kita memiliki kemampuan untuk memanipulasi situasi dan memanfaatkan pertukaran sosial ini.

Ketika saya mengatakan memanipulasi, saya tidak selalu bermaksud negatif. Manipulasi dapat digunakan untuk kebaikan — meyakinkan seseorang untuk berlibur atau melakukan segala kemungkinan untuk mendapatkan promosi itu di tempat kerja. Di bawah ini adalah beberapa cara di mana kesadaran psikologis di balik interaksi kita dapat membantu memberi manfaat lebih dari yang kita harapkan.

1. Gunakan Bahasa Tubuh Untuk Keuntungan Anda

Cara otak merangsang gerakan dan reaksi fisik selama interaksi sehari-hari hampir tidak terkendali. Jenis gerakan ini dapat memberi banyak sinyal kepada orang-orang di sekitar Anda. Apa artinya? Artinya kamu bisa menggunakan bahasa tubuh untuk memahami hal-hal yang tidak akan diungkapkan oleh kata-kata, atau bahkan memengaruhi seseorang dengan lebih dari sekadar kata-kata.

Saya yakin Anda pernah mendengar bahwa 90 persen komunikasi adalah non-verbal (sulit dipercaya, tetapi sebenarnya 93 persen), yang berarti bahwa begitu banyak interaksi kita dapat hilang hanya karena kita meminta promosi itu dengan kita. lengan disilangkan sambil melihat ke lantai.

Belajar membaca bahasa tubuh sama pentingnya dengan menyampaikannya dengan benar — itu akan memberi tahu Anda jika seseorang benar-benar setuju dengan Anda, secara aktif terlibat dalam apa yang Anda katakan, atau bahkan jika mereka menganggap Anda benar-benar idiot. Terus-menerus memahami bahasa tubuh orang lain akan membantu Anda meningkatkan kemampuan Anda sendiri dan mengidentifikasi peluang serta jalan buntu untuk setiap interaksi.Periklanan

Melakukan hal-hal seperti meniru postur, gerak tubuh, dan gerakan dapat membantu membuat seseorang menyukai atau setuju dengan Anda. Mengangguk kepala Anda ya ketika Anda benar-benar bermaksud tidak dapat memberatkan Anda — interogator mengandalkan bahasa tubuh untuk menentukan kesalahan secara teratur. Kita semua adalah hewan dan berperilaku seperti itu ketika dilucuti dari bentuk komunikasi kita yang lebih canggih, triknya adalah menggunakan interaksi bawah sadar ini untuk keuntungan Anda.

Beberapa fakta menarik tentang bahasa tubuh:

• Telapak tangan terbuka menciptakan rasa percaya: Pekerja Legoland tidak diperbolehkan menunjuk. Sebaliknya, mereka menawarkan arah dengan menggunakan gerakan tangan menghadap ke atas.
• Berjabat tangan dengan telapak tangan menghadap ke bawah menandakan dominasi dan, dengan telapak tangan menghadap ke atas, ketundukan.
• Saat tertawa dalam kelompok, orang pertama yang melakukan kontak mata dengan Anda adalah orang yang paling Anda percayai

2. Ubah Perspektif

Selimuti kenyataan orang-orang yang Anda coba manipulasi dengan kenyataan yang telah Anda jalin — pikirkan matriks di benak mereka. Yang ini tentang kebijaksanaan, kemampuan licik, dan yang paling penting, retorika.

Mobil saya hanya memiliki x jarak tempuh, apalagi bintik-bintik karat ...

Nilai buruk dan masa percobaan akademik saya di tahun kedua, kontras dengan nilai yang lebih baik di tahun senior saya, menunjukkan betapa saya telah ditingkatkan Dari dulu.Periklanan

Dan klasik: Rumah ini benar-benar pemecah masalah — pikirkan tentang potensi .

Kami melakukan ini setiap hari — membalikkan gelas yang setengah kosong. Sering kali, perspektif benar-benar bisa berarti dunia yang berbeda dalam cara seseorang melihat sesuatu. Perspektif ini sendiri dapat dipengaruhi oleh deskripsi Anda. Retorika adalah faktor penting yang mendasari gagasan ini karena mencakup begitu banyak aspek di luar apa yang dikatakan dan bagaimana dikatakan. Itu bergantung pada nada, konten, dan daya tarik alasan, karakter, atau emosi. Gunakan retorika untuk menjadi sepersuasif mungkin, membesar-besarkan saat praktis, dan mengalihkan fokus jika perlu.

Pikirkan bagaimana argumen Anda terstruktur dan disampaikan, apakah itu menarik emosi atau logika seseorang. Apakah Anda terdengar seperti Anda tahu apa yang Anda bicarakan bahkan ketika Anda tidak tahu? Jika Anda tidak dapat meyakinkan seseorang untuk berhenti membuang-buang kertas karena alasan lingkungan, dapatkah Anda meyakinkan mereka dengan argumen yang sangat logis tentang betapa lebih sedikit kertas berarti lebih sedikit pekerjaan? Berpikir di luar kotak dan membingkai ulang perspektif pada situasi tertentu dapat membantu Anda dalam melihat sesuatu untuk diri sendiri dan juga dapat membangun kemanjuran argumen apa pun yang Anda kemukakan.

Beberapa fakta untuk menempatkan ini ke dalam perspektif:

• Meyakinkan diri sendiri bahwa Anda tidur nyenyak pada malam sebelumnya menipu pikiran Anda untuk berpikir Anda melakukannya (atau dikenal sebagai tidur plasebo).
• Efek Dunning Kruger : orang pintar cenderung meremehkan diri mereka sendiri sementara orang bodoh cenderung berpikir mereka brilian.
• Penelitian telah membuktikan bahwa lagu favorit Anda kemungkinan terkait dengan peristiwa emosional di masa lalu Anda.

3. Manfaatkan Pengetahuan Anda Tentang Orang Lain

Mengandalkan kebutuhan psikologis orang dan menggunakannya sebagai titik tekanan. Ini mungkin kebutuhan untuk menyesuaikan diri, untuk diterima atau disertakan, atau sebaliknya — kebutuhan untuk menonjol dan berenang melawan arus. Pengambil keputusan yang berisiko dapat terpancing untuk membuat keputusan yang buruk, penghuni keramaian yang pendiam dapat berkecil hati untuk mengejar apa pun yang akan menyesatkan mereka dari kenyamanan konformitas.Periklanan

Kelemahan mereka adalah kekuatan Anda, ini hanya masalah mencari tahu bagaimana memanfaatkannya untuk keuntungan Anda. Apakah mereka cenderung terlalu percaya diri yang dapat menyebabkan mereka tersandung? Apakah mereka merasa tidak aman tentang sesuatu yang dapat membantu Anda membuat poin yang meyakinkan? Setiap orang memiliki kryptonite mereka.

Semakin banyak Anda belajar tentang kecenderungan psikologis, cara berpikir, dan karakteristik seseorang, semakin banyak keuntungan yang dapat Anda peroleh dari pemikiran mereka dan pengaruh keseluruhan Anda pada pemikiran tersebut. Kunci sukses di sini adalah pengetahuan. Seperti setiap poin lainnya, mungkin lebih penting untuk memahami poin tekanan Anda sendiri. Pertahanan yang solid mencakup pengakuan atas ketidakamanan dan kerentanan Anda sendiri

Psikolog Jim Sniechowski merinci cara memanfaatkan emosional sambil juga menyoroti masalah ini dalam artikelnya: Leveraging Emosional: Ini Benar-Benar Bukan Manipulasi? Di dalamnya, ia memberikan tiga pedoman dasar untuk mencapai kesuksesan maksimal saat menggunakan emosi seseorang untuk melawan mereka:

• Tetap sadar bahwa visi mereka adalah produk dari basis emosional dan, tidak peduli bagaimana mereka merasionalisasi posisi mereka, mereka berpegang teguh pada itu karena beberapa alasan emosional;
• Pastikan bahwa jika Anda ingin mereka bergerak ke arah Anda, tugas Anda adalah menemukan nilai emosional yang mendorong visi mereka — sweet spot mereka;
• Pahami bahwa begitu Anda mengetahui titik manis emosional mereka, Anda dapat menyusun pendekatan yang memadukan kebutuhan mereka dengan kebutuhan Anda sehingga Anda berdua bisa merasa sukses.

4. Waspadai Waktu dan Peluang yang Tepat

Jaguar adalah pemburu yang efektif dan diperhitungkan. Warisan leluhur keberhasilan dan kegagalan telah memberinya kemampuan biologis waktu yang tepat. Ia tahu kapan harus menerkam, kapan harus menyerang paling keras, dan kapan harus membatalkan pengejarannya.

Tahu kapan harus bergerak. Ini adalah sesuatu yang kita pelajari sejak usia muda (jangan beri tahu ibu apa yang Anda inginkan untuk ulang tahun Anda ketika dia dalam suasana hati yang buruk). Triknya adalah secara aktif mempertahankan kesadaran dan mata Anda terus-menerus memindai peluang. Misalnya, cobalah meminta bantuan tertentu ketika seseorang lelah atau sibuk (mereka cenderung tidak memberikan energi untuk tidak setuju atau menolak Anda).Periklanan

Jangan memaksakan peluang, sebaliknya sambut mereka dan buka mata Anda. Jika Anda sudah menunggu untuk melontarkan lemparan ke bos Anda, jangan memaksakan percakapan. Ini mungkin perlu menunggu selama berminggu-minggu sebelum Anda mendapatkan peluang bagus, tetapi begitu Anda melakukannya, jangan gagal. Ketika kita bertemu seseorang dengan, katakanlah, sebuah proposal, setengah pertempuran sudah bisa dimenangkan atau kalah tergantung pada suasana hati mereka saat itu.

Fakta: Baru-baru ini, sebuah pelajaran dari lebih dari seribu keputusan pengadilan menemukan bahwa hakim, yang seharusnya menjadi teladan pemikiran rasional kita, sama rentannya dengan gagasan ini seperti halnya siapa pun. Studi tersebut menegaskan bahwa tahanan jauh lebih mungkin (hingga 65 persen lebih mungkin) untuk dibebaskan bersyarat di awal hari atau segera setelah istirahat makan siang.

Kemungkinan Tak Terbatas

Keajaiban psikologi tidak ada habisnya. Ini adalah bidang yang perlu dijelajahi, tetapi hanya berguna dengan terlebih dahulu berupaya untuk mempelajari dan menerapkannya. Cara-cara yang disebutkan di atas untuk mengeksploitasi psikologi hampir tidak menggores permukaan dan membutuhkan sedikit lebih dari sekadar kesadaran untuk digunakan.

Masing-masing faktor di atas sangat berguna dalam dan dari diri mereka sendiri. Misalnya, kinesik (studi tentang bahasa tubuh) dapat mengubah Anda menjadi pendeteksi kebohongan berjalan jika Anda mau. Jika Anda tidak peduli untuk menangkap impuls atau kecenderungan orang lain, tidak peduli untuk mengekspos situasi untuk keuntungan Anda, tidak menyadari bahasa tubuh yang Anda gunakan dan yang orang lain arahkan, maka Anda ' kembali membutakan diri Anda pada cara yang sangat menarik untuk memaksimalkan pertukaran Anda sepanjang hidup.

Kredit foto unggulan: Flickr di flickr.com Periklanan