BAGAIMANA MEMULAI BISNIS KECIL DENGAN SEDIKIT ATAU TANPA UANG

Sudah berapa lama Anda ingin memulai bisnis kecil-kecilan? Apa yang menahan Anda?

Begitu banyak orang menunda memulai bisnis kecil-kecilan karena merasa perlu suntikan modal yang sehat untuk melakukannya.

Itu tidak benar.

Lantas, bagaimana cara memulai bisnis kecil-kecilan?

Simon Paine, salah satu pendiri dan CEO dari Sekolah Bisnis PopUp , dikatakan,

Anda dapat dengan mudah memulai bisnis tanpa uang. Ketika Anda memulai, cukup baik sudah cukup baik. Itu tidak harus sempurna. Kesempurnaan akan membunuh bisnis Anda sebelum Anda memulai karena membutuhkan biaya, dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk memulai.

Bootstrap adalah cara yang bagus untuk membangun bisnis.

Menurut Pain,

Bisnis bootstrap adalah bisnis yang paling mungkin bertahan. Mengapa? Karena Anda telah membangun otot kewirausahaan Anda dengan mencari tahu cara memulai secara gratis, dan Anda telah melibatkan diri dalam bisnis Anda sendiri. Proses ini sangat penting, jadi jangan lewatkan.

Jadi, setelah Anda menyelesaikan semua yang Anda butuhkan untuk memulai—izin, lisensi, mendaftarkan nama bisnis Anda, membuka akun bisnis, membuat situs web dasar, kartu nama, dll.—bootstrap apa yang Anda bisa dan lakukan outsourcing sisanya.

Berikut adalah delapan tip teratas saya untuk memulai bisnis kecil yang didanai sendiri.

1. Mulailah dengan Anda

Jika Anda bertanya-tanya, Apa yang akan menjadi bisnis kecil yang baik untuk memulai? Anda mungkin ingin melihat lebih dekat apa yang Anda tawarkan.

Apa kemampuanmu?
Apa yang paling Anda alami?
Pengetahuan atau wawasan apa yang dapat Anda bagikan sehingga seseorang akan membayar banyak uang?
Siapa yang membutuhkan bantuan Anda?

Tidak ada bisnis kecil yang benar atau salah, sama seperti tidak ada jaminan bahwa beberapa akan berhasil lebih dari yang lain. Saya telah menyaksikan startup dengan produk luar biasa gagal karena mereka tidak tahu cara memasarkan diri mereka sendiri.^[1]

Saya juga melihat produk yang cukup rata-rata bekerja dengan sangat baik hanya karena para pendiri tahu bagaimana terhubung dengan prospek mereka dan memberikan pengalaman yang unik.

Dmytro Other, pendiri Lagu pelaut , dikatakan,Periklanan

Cara terbaik untuk memulai bisnis kecil dengan anggaran kecil adalah memulai dengan masalah yang dialami orang lain dan menyelesaikannya, daripada membuat sesuatu yang baru. Dengan begitu, Anda sudah memiliki audiens target tepat di depan Anda, dan Anda dapat langsung melakukan penjualan pertama daripada menghabiskan banyak uang untuk pemasaran.

Jadi, ambil pena dan kertas dan tuliskan keahlian Anda, pengalaman Anda, apa yang benar-benar Anda sukai, dan siapa pelanggan ideal Anda. Gunakan ini sebagai titik awal untuk mencari tahu bisnis apa yang Anda inginkan.

2. Sekarang Bicaralah dengan Klien Potensial Anda

Marie Farmer, pendiri Waktu Makan Mini , dikatakan,

Bicara bicara bicaralah dengan pelanggan potensial Anda. Jangan menghabiskan sepeser pun sebelum Anda melakukan ini.

Percakapan menghasilkan konversi. Mereka memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam kepala prospek Anda, untuk menemukan apa yang mereka perjuangkan, dan untuk merancang solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.

Seringkali, sebagai pemilik bisnis, kita berpikir bahwa kita tahu target pasar kita. Kami pikir kami tahu apa yang mereka inginkan, di mana mereka menggunakan media, pesan apa yang akan mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan Anda, dan kami sangat salah.

Saya telah bertemu banyak pengusaha dan pemilik usaha kecil yang telah menginvestasikan ribuan dolar untuk memulai perusahaan mereka, hanya untuk menyadari enam bulan ke depan bahwa semuanya salah. Nama bisnis, penawaran mereka, harga—semua uang dan waktu terbuang percuma, hanya karena mereka tidak mengerjakan pekerjaan rumah mereka.

Dengan berbicara dengan orang, Anda membangun hubungan dan Anda mendapatkan umpan balik yang berharga. Dengarkan apa yang mereka katakan dan bagaimana mereka mengatakannya; mereka membungkus hadiah strategi konten Anda. Anda sudah tahu apa yang mereka googling sehingga Anda dapat membuat video atau artikel yang berbicara langsung dengan mereka.

Riset pasar di lapangan ini juga akan menunjukkan kepada Anda:

Dengan siapa Anda senang berurusan.
Di mana mereka berbasis.
Seperti apa rutinitas harian mereka.
Apa poin rasa sakit mereka.
Jika mereka memiliki selera untuk apa yang Anda jual.
Apa yang mereka siap bayar untuk itu.

Maka Anda perlu mencari tahu:

Siapa pesaing Anda.
Apa yang mereka lakukan yang dapat Anda lakukan lebih baik.
Bagaimana Anda akan membedakan diri Anda.

Pengalaman yang Anda berikan adalah pembeda unik Anda. Lakukan dengan benar, dan Anda tidak hanya akan memenangkan pelanggan pertama Anda, tetapi Anda akan memberi mereka pengalaman yang akan membuat mereka datang kembali seumur hidup.

3. Hubungan Leverage

Jaringan adalah penyelamat bagi pemilik usaha kecil. Membangun lingkaran orang-orang yang memiliki pengalaman dalam memulai dan mengembangkan perusahaan sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Mereka bisa tiga atau empat langkah di depan Anda, tetapi ini adalah orang-orang yang dapat Anda pelajari dan pantulkan ide. Mereka pernah berada di tempat Anda berada, dan mereka tahu apa yang diperlukan untuk memulai bisnis kecil. Pengalaman mereka tidak akan sama semua, tapi itu hal yang baik.

Richard Michie, CEO dari Optimis Pemasaran , membagikan kisah startupnya:

Ketika saya mulai, saya duduk di rumah dan mencoba belajar bagaimana menjalankan bisnis. Itu tidak berhasil, jadi saya bergabung dengan Entrepreneurial Spark dan kemudian NatWest Business Accelerator. Di sini, saya bisa berbagi kemenangan dan bencana saya dengan orang lain yang menghadapi perjuangan yang sama. Dengan berbagi dan mendengarkan, saya menjadi lebih tahan terhadap pasang surut menjalankan startup. Selain itu, saya dapat membangun jaringan koneksi berharga yang lebih besar, yang membantu mengembangkan bisnis secara besar-besaran.

Manfaat memanfaatkan jaringan kewirausahaan Anda meliputi:

Menemukan petunjuk baru untuk dikejar.
Merekayasa ulang pola pikir Anda.
Membangun kepercayaan diri Anda dan mengurangi rasa takut Anda.
Akses mudah ke saran dan dukungan gratis.
Membantu dengan penetapan tujuan dan membuat diri Anda bertanggung jawab.

Luangkan waktu sejenak untuk menelusuri kontak telepon dan database email Anda. Catat siapa yang dapat Anda hubungi. Ini adalah orang-orang yang dapat Anda manfaatkan untuk mengembangkan jaringan Anda dan menemukan peluang bisnis baru.

4. Buat Daftar Semua yang Anda Butuhkan untuk Memulai

Sekarang setelah Anda tahu apa yang Anda kuasai, dengan siapa Anda ingin bekerja sama, apa masalah mereka, dan apa yang akan Anda jual, Anda perlu membuat daftar.

Ini adalah daftar periksa semua yang perlu Anda lakukan untuk memulai bisnis kecil Anda. Iya, bisa googling. Atau, dan ini adalah ide yang lebih baik, Anda dapat menghubungi jaringan bisnis Anda untuk mendapatkan saran tentang apa yang harus disertakan dalam daftar ini dan siapa yang harus dihubungi untuk membantu Anda menyelesaikan sesuatu.

Saya berbicara tentang pengacara, akuntan, materi iklan, apa saja. Mereka akan memiliki orang-orang ini di panggilan cepat, dan Anda akan tahu bahwa mereka sangat direkomendasikan.

Setelah Anda menyelesaikan daftar Anda, Simon Paine menyarankan,

Telusuri daftar apa yang Anda perlukan untuk memulai bisnis Anda dan lihat apa yang bisa Anda dapatkan secara gratis, pinjam, barter, jual sesuatu untuk mendapatkan uang, atau jual nilai Anda sebelum Anda membuatnya. Anda benar-benar dapat memulai bisnis tanpa uang dengan mengikuti prinsip-prinsip ini.

5. Bersikaplah Kejam dengan Pengeluaran Anda

Apakah Anda memulai bisnis kecil Anda sebagai usaha sampingan atau Anda menginvestasikan tabungan hidup Anda untuk meluncurkannya, Anda harus sangat berhati-hati dalam membelanjakan uang Anda.

Tetap Ramping

Santiago Navarro, CEO dan salah satu pendiri Anggur Anak Laki-Laki , menyarankan untuk tetap ramping di tahap awal peluncuran startup Anda.

Belanjakan sesedikit mungkin, bekerja keras, dan fokus pada tujuan utama mengembangkan MVP (produk yang layak minimum) berkualitas untuk dibawa ke pasar untuk pengujian atau penjualan.

Jangan Tarik Gaji

Danny Scott, CEO dan salah satu pendiri Pojok Koin , menyarankan untuk tidak mengambil gaji.

Selama enam bulan pertama bisnis kami, para pendiri tidak mengambil gaji untuk membantu memberikan bisnis kesempatan terbaik untuk memulai dan mendapatkan daya tarik.

Jika Anda tidak perlu menarik gaji, jangan.

Bekerja dari rumah

Anda tidak perlu kantor yang mewah. Duncan Collins, pendiri RunaGood.com , mengatakan,

Bekerja dari sebuah rumah. Tidak ada tarif bisnis yang harus dibayar dan tidak ada biaya sewa atau layanan.

Plus, Anda dapat menghapus persentase dari biaya Anda saat musim pajak bergulir.

Barter Layanan Anda

Apakah Anda memiliki keterampilan, waktu tambahan, produk, atau layanan yang dapat Anda tukarkan? Mungkin Anda seorang copywriter dan Anda membutuhkan seorang desainer untuk membuat logo dan kartu nama Anda.

Barter keterampilan Anda untuk bantuan mereka. Anda dapat menawarkan untuk mengoreksi konten mereka atau merekomendasikan layanan mereka kepada klien mana pun yang Anda dapatkan.

Mungkin Anda sedang membuka kedai kopi dan membutuhkan bantuan terkait perizinan. Anda dapat menukar cappuccino gratis tanpa batas untuk bantuan mereka dalam memperoleh dan menangani masalah ini. Barter adalah cara yang bagus untuk mencapai banyak hal tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

Bagaimana Anda bisa memotong biaya? Dengan siapa Anda dapat melakukan barter layanan? Kembali ke daftar Anda dan tambahkan informasi ini ke dalamnya.

6. Pikirkan Tentang Bagaimana Anda Ingin Memposisikan Diri Anda

Jangan takut untuk mengejar klien premium. Dalam bisnis, keuntungan datang dari cara Anda memasarkan diri sendiri dan positioning menentukan berapa banyak yang Anda peroleh. Ini memungkinkan Anda untuk menarik pelanggan berkualitas lebih tinggi.

Saya akan memberi Anda sebuah contoh:

Jika Anda seorang musisi profesional dan Anda memposisikan diri Anda sebagai pengamen kereta bawah tanah, pelanggan Anda akan memperlakukan Anda seperti itu dan membayar Anda sesuai dengan itu. Anda akan bekerja berjam-jam untuk mendapatkan sedikit uang.

Sebaliknya, jika Anda memposisikan diri Anda sebagai pemain konser profesional, Anda akan menarik pelanggan yang sangat berbeda dan mendapatkan bayaran yang sesuai.

Posisikan diri Anda sebagai komoditas dan Anda akan selalu bersaing dalam harga.

7. Fokuskan Energi Anda Secara Strategis

Sementara pemilik bisnis memakai banyak topi, pada titik tertentu, Anda harus realistis tentang di mana Anda harus menginvestasikan waktu dan energi Anda. Pada hari-hari awal memulai sebuah perusahaan, adalah normal untuk melakukan semuanya sendiri, bekerja berjam-jam, dan tidak pernah keluar, tetapi ini tidak sehat untuk Anda atau bisnis Anda.

Sebuah studi oleh Small Business Trends menemukan 78% pemilik usaha kecil melaporkan mengalami kelelahan dalam dua tahun pertama menjalankan perusahaan mereka.^[2]Dan jika Anda terlalu lelah, stres, dan sakit untuk bekerja, Anda tidak akan menghasilkan uang.

Itu sebabnya saya selalu memberi tahu klien saya untuk menguasai satu hal sebelum pindah ke yang berikutnya. Itu bisa berupa satu ceruk, satu platform media sosial, atau tiga modul pertama kursus online Anda, apa pun.

Tetapi ketika Anda mencoba melakukan terlalu banyak, tidak ada yang dilakukan. Tanyakan saja kepada Dani Mancini, pendiri dan pemilik scibly.io :

Tidak sampai saya memperhitungkan seberapa banyak saya mencoba melakukannya, saya menyadari bahwa saya sedang menyiapkan diri untuk gagal. Daripada mencoba melakukan semuanya sekaligus, sekarang saya fokus pada satu hal pada satu waktu dan berkomitmen untuk melakukannya dengan baik. Itu berarti membuat keputusan sulit seperti menghentikan strategi konten kami sepenuhnya sampai saya menyelesaikan aktivitas prioritas tinggi lainnya seperti pencarian calon pelanggan dan rujukan (yang sejauh ini merupakan taktik yang lebih efektif).

Mengetahui di mana harus memfokuskan energi Anda sangat penting. Bertanya pada diri sendiri,

Apa yang penting untuk kesuksesan saya? Apa yang harus saya lakukan sekarang untuk menjamin pertumbuhan selama enam bulan ke depan?

Setelah Anda menjalankan dan menjalankan ini, lanjutkan ke proyek berikutnya.

8. Outsource Apapun yang Tidak Perlu Anda Lakukan

Ini membawa saya ke poin terakhir saya, mengalihdayakan apa pun yang Anda miliki pengetahuannya terbatas atau tidak menggunakan waktu Anda dengan baik.

Melissa Sinclaire, pendiri Kecantikan Rambut Besar , dikatakan,

Kadang-kadang Anda mungkin merasa bahwa bisnis Anda tidak mampu dan Anda hanya akan melakukan semuanya sendiri, tetapi sebagian besar waktu Anda tidak mampu untuk tidak melakukannya.

Jika Anda tidak mengerti tentang akuntansi, lakukan outsourcing. Jika Anda tidak tahu apa-apa tentang pengembangan web, Google AdWords, Iklan Facebook, SEO, SEM, CRM, atau membuat prosedur operasi standar Anda, lakukan outsourcing kepada seseorang yang mengetahuinya.

Ada banyak situs web lepas di mana Anda dapat menemukan profesional berbakat yang bersedia mengambil harga tetap untuk hasil yang tetap.

Berikut panduan untuk membantu Anda mendelegasikan secara efektif: Cara Mendelegasikan Tugas Secara Efektif (Panduan Langkah-demi-Langkah)

Garis bawah

Beberapa bisnis kecil yang paling sukses dimulai sebagai bisnis bootstrap di rumah, dari kedai kopi, dan bahkan asrama perguruan tinggi.

Mereka meluncurkan dengan produk atau layanan yang cukup baik. Mereka menghabiskan 0 untuk templat situs web, nama domain, dan formulir keikutsertaan.

Mereka secara teratur terlibat dengan pasar mereka untuk mengungkap di mana perbaikan dapat dilakukan, apa yang berhasil, dan apa yang perlu dilakukan.

Mereka menetapkan tujuan, meminta bantuan, hidup ramping, peralatan dipinjam, layanan barter, outsourcing jika perlu, dan menginvestasikan kembali keuntungan kembali ke perusahaan mereka—inilah cara Anda membangun bisnis kecil dengan sedikit atau tanpa uang.